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- 不動産売却の基礎知識
正しい知識が、不動産売却を
成功へ導きます
おそらく、大半の方が“はじめて不動産売却をする”のではないでしょうか？ 正しい知識を身につけておくことが、後悔のない不動産売却への近道。こちらでは、福岡市天神を中心に地域密着型の不動産サービスを提供する「ハウスドゥ！家・不動産買取専門店 福岡天神店」が、不動産売却・査定の前に知っておいていただきたい基礎知識をご紹介します。
不動産会社の選び方 3つのポイント
POINT1 高額すぎる査定額にご注意
不動産売買には取引されるときの“価格相場”というものがあります。相場とは、簡単に言えば「このエリアで、このような物件なら、この価格で売買されるのが平均的です」という目安のようなもの。相場からあまりにかけ離れた販売価格を設定すると、売れ残りの原因にもなります。そのため「査定額が高い！」という理由だけで不動産会社を選ぶのは早計です。むしろ相場に合った適正価格を提示してくれる不動産会社の方が、お客様の不動産売却を親身になって考えていると言えるでしょう。
POINT2 その業者は、囲い込みをしていませんか？
本来なら、「売主様の物件が、なるべく早く売れるように」と力を尽くすのが不動産会社の役目。しかし残念ながら、なかには自社の利益を最優先する業者も存在します。その一つの例として挙げられるのが、物件の囲い込みです。仲介売却では不動産の全国的なデータベースに物件情報を登録し、広く買い手を募ります。しかし、問い合わせがあっても「もう申し込んだ人がいる」といった嘘をついて自社で不動産を囲い込む業者もいるのです。こうした囲い込みを行なわず、迅速に、広く情報を共有してくれる業者を選ぶことが大切です。
POINT3 地元の情報を知る業者は強い
「都会は物価が高い」などと言われるように、物の値段というものは全国一律とは限りません。特に不動産には地域による取引相場の差があり、スムーズな不動産売買を成立させるためにはこうした地域の特徴をしっかりとつかんでおくことが重要になってきます。そのため、地元エリアの不動産取引に詳しく、市場の動向をしっかりと把握している不動産会社がおすすめです、地域専門の会社ならより確度の高い相場価格を提示してくれるので、スムーズな不動産売却が期待できます。
押さえたい！査定評価7つのポイント
不動産の魅力をきちんと把握しておくのも、売却成功のポイントです。査定で評価がアップする７つのポイントを押さえておきましょう。
| 査定評価の7つのポイント | |
|---|---|
| 環境 | 商業施設・交通・学校・病院といった暮らしやすい条件が揃っている物件は査定アップにつながります。 |
| 日当たり | 南向き・ひな壇の土地のような日当たり良好な物件は人気があり、査定アップにつながります。 |
| 方位 | 土地に接する道路も影響があり、南面道路、角地などが好まれます。 |
| 土地の形 | 建物の設計の自由度や日照時間などの理由から、変形地よりも長方形の土地が好まれます。 |
| 間口・幅員 | 戸建て住宅の建築では、4m以上の幅員が理想的とされています。 |
| 状態 | 土地の売却では、不要品などが残っていると査定額が下がる場合があります。 |
| 社会的要因 | 増税予定などの社会的な要素も、不動産の査定額を左右します。 |
査定評価をアップさせるには？
査定を行うのは、あくまでも「人」です。そのため、上記の条件とは別に、ちょっとした心配りや思いやりから査定評価アップにつながることもあります。
| 査定評価がアップする3つのポイント | |
|---|---|
| 生活臭・ペット臭 | 住み慣れている人には気づきにくい臭い。査定前にしっかり清掃しておくと査定額アップにつながることがあります。自分で臭いを解消できない場合は、業者に本格的な清掃を依頼するのも一つの方法です。 |
| 水回り | 水回りの清潔感は重要。トイレやキッチン、お風呂などをキレイにして、水垢やカビなどを取り除いておきましょう。 |
| インテリア | 購入希望者の方が、その物件での暮らしをイメージしやすいように。「ここに引っ越したい！」と思ってもらえるようなインテリアを整えておくこともポイントです。 |
売却にかかる費用・税金
| 印紙代 | 売買契約書に貼付する印紙の代金。印紙代の金額は売買取引額により変動します。 |
|---|---|
| 所得税・住民税 | 売却で得た利益は所得とみなされ、譲渡所得税・住民税がかかります。 |
| 土地家屋調査士費用 | 土地境界の明示や測量、登記手続きが必要な場合は、土地家屋調査士に調査を依頼するための費用がかかります。 |
| 仲介手数料 |
不動産会社に支払う仲介手数料は売却金額や業者によって変動しますが、以下のとおり上限が定められています。 売却額200万円以下：5％ |
| ローン関連費用 | ローン残債の清算、抵当権の抹消費用が必要になるケースがあります。 |
| その他 | 新居への引っ越し費用、国民健康保険税など |
売却益は課税対象に。損失が出たら、税金を抑えられる可能性も。
不動産の購入価格を売却額が上回った場合、その差額は所得税・住民税の課税対象となり確定申告をしなくてはなりません。売却益が出なければ確定申告の義務はありませんが、売却で損失（赤字）が出た場合には、一定の要件を満たすと「税金の還付」が受けられる可能性も。こちらも忘れずに確認しましょう。
一般的な「不動産売却」完了までの流れ
- まずはお気軽にご相談を！
- じっくりとお話を伺ったうえで、お客様お一人おひとりに合った不動産売却をご提案します。今は売らない方が良いかも？ 別の方法が合っているかも？ といったアドバイスもさせていただきます。
- 査定
- 市場の動向、福岡市内での過去の取引実績、物件の状態などを踏まえて、適正な査定価格を提示。不動産査定は無料でうけたまわっております。
- 媒介契約の締結
- 不動産の仲介売却をスタートする場合には、お客様と当社の間で媒介契約を締結します。
- 販売活動・内見
- チラシ、Webサイト、店頭でのご案内など、さまざまな手法を駆使して購入希望者の方を募ります。また買い手候補の方が物件の内見を希望される場合もありますので、その際はぜひともご協力をお願いいたします。
- 売買契約
- 買主様が見つかり、両者ともに条件に合意されましたら売買契約を締結いたします。このとき、通常は手付金の支払いが発生します。
- お引き渡し準備・その他手続き
- お引っ越し準備や抵当権の抹消手続きなど。引っ越し業者の手配や各種手続きのサポートなども、ぜひご相談ください。
- お引き渡し・清算・所有権の移転
- 売主様・買主様・当社が立ち合いのもと物件の確認とお引き渡しを実施。残代金の清算、所有権の移転登記を経て、売却完了となります。
- 確定申告
- 売却益が出た場合は、確定申告が必要です。不明点などございましたが、当社にいつでもご相談ください。
不動産売却メニュー
お客様お一人おひとりの“売りたい”にお応えするために??。ハウスドゥ！家・不動産買取専門店 福岡天神店は、幅広いサービスに対応しております。
地域の不動産を知り尽くした私たちに
みなさまの不動産のお悩み・ご要望を聞かせてください。
福岡市の不動産売却は「ハウスドゥ！家・不動産買取専門店 福岡天神店」にお任せください！
地元・福岡市エリアの不動産事情に詳しい「ハウスドゥ！家・不動産買取専門店 福岡天神店」では、福岡市の方はもちろん、遠方にお住まいで「相続した福岡市の物件を活用・売却したい」といった方からのご相談にも数多く対応しております。
地域に根ざし、地元の事情やトレンドを常に分析している当社だからこそ、ご提案・実践できる不動産売却があると自負しております。多くの方にとって、不動産売却は一生のうちで何度も経験されるものではないでしょう。だからこそ、後悔のない売却を。そのために当社がお客様のご希望はもちろん、さまざまなお悩みや不安を丁寧にお伺いし、お客様にとっての“お困りごとの解決”を第一に考えさせていただきます。売却後のアフターフォロー体制も万全に整えております。みなさまの不動産売却はお客様第一主義で全力のサポートをモットーとする私たちに安心してお任せください。
